韩依海     

      “这是最好的时代，这是最坏的时代；这是光明的季节，这是黑暗的季节。”这句来自狄更斯《双城记》中的开篇语被无数人引用过。此刻它放在这里同样合适不过，因为它同样能反应出企业在当前市场上所面临的不同处境。有的人整日抱怨当前的市场环境糟糕透顶，说企业面临着前所未有的困境；而相反，有的人却为当前的市场环境而欢欣鼓舞。前者无比忧郁，后者无尽愉悦。韩依海自然为后者。因为他所在的企业，奥克斯正以前所未有的活跃姿态“绽放”于当前并不乐观的家电市场。
    
     “在目前的经济形势下，很多企业都或大或小的陷入了困局，在同类产品中，同样有很多品牌目前的处境不是很理想，为什么奥克斯却能赢得这种局面？”记者问。

     “首先是品牌的问题，消费者永远都是先看你的品牌是否优秀，所以一个品牌有没有市场，最根本的原因还是产品本身是否具备吸引力。”韩依海说：“我们认为，好的产品一定要适应市场，那么这个市场是什么？市场就是消费者。只有真正尊重消费者需求的企业，才能在市场激烈的竞争中生存下来，也只有这样才能使企业变得更强，更好。”

     品牌的高度决定市场的广度，但是作为消费者而言，价格依然是主导消费与否的重要因素。那么奥克斯赢得市场局面的原因主要还是靠低廉的价格？其实这个问题是不应该出现在这里的，因为它早在数年前就已过时。韩依海说，几年前，奥克斯被人称为是市场上的“黑马”，那时候奥克斯主要是以低价格赢得消费群。不过这种局面持续不久便彻底改变了。随着产品本身的快速提高，奥克斯逐渐走进了同行业一线行列。

     的确，如今说起空调，人们的头脑里马上就会想起奥克斯，好比说起手机，就会想到苹果。那么奥克斯空调最大的优势在哪里呢？

     “好的品牌一定是有很多优势的，外观、价格、质量、功能等等。”韩依海说：“在这里我想重点说一下功能这方面。眼见天气一天比一天冷，选择一台高品质空调，无疑成为众多家庭冬季取暖的主要手段。相对于很多企业在夏天制冷技术上的轻松突破，空调制热性能提升一直是困扰全球空调企业的难题。而奥克斯所研发的‘热霸’恰恰就解决了这个问题。特别是热霸二代，拥有四大专利技术，三大核心功能：第一，可以在零下25度极寒环境下正常运行，该产品也成为了‘中国南北极科考队’唯一指点使用产品。第二，通过四大专利技术，产品系统升级，超强制热提升30%以上。第三，热霸二代作为全新二级能效的变频空调，相比其他产品，节能省电30%以上，以上海为例，每年节省电费427元，两到三年便可收回购买差价成本。”

     “年末将至，奥克斯都有哪些相应的活动，或是应对措施？有没有担心过销售量？”

     “其实每年我们都会出台一些相应的营销策略，比如举办一些大型的促销活动，又好比‘买热霸空调送液晶电视’。至于销售方面，我们有充足的信心。就拿嘉兴这块市场来说，我们今年只用了四个月时间就完成了去年全年的销售业绩。所以说，只要产品优秀，加上宣传到位，以及各环节的有力配合，销售情况是无须担心的。” 韩依海说。

     2010年，奥克斯空调的年度出货规模创下了历史新高，同比增长的幅度也是过去五年内的最高峰。相信即将成为过去式的2011年，以及随之而来的2012年，奥克斯都会不断突破行业，突破自己。我们也希望，奥克斯在今后能不断给消费者带来更多的惊喜。