第七期浙江家电黄埔军校超级战将特训营学员感言荟萃 浙江家电 2025年04月14日
浙江省家用电器流通协会于2025年4月9~11日在杭州湘湖娃哈哈酒店举办第九届全国商业服务业优秀店长大赛(两年一届)暨第七期浙江家电黄埔军校AI新媒体营销特训营，在各方的支持和帮助下，获得了圆满成功，参训学员收获满满，摘录学员总结感悟如下：
这次有幸来参加浙江第七届黄埔军校家电Al特训营，让我有非常大的收获。我作为一个老家电人在这个行业里面耕耘了16年，一直是战斗在一线。以往的工作经验是人力投入成本大，人员很辛苦，最后的回报还有限。说白了就是完全拼人力。通过我们Al智能工具的学习。大大节约了时间和人力成本，提升了效率。我们短视频制作和抖音直播等。传播速度快，覆盖面广，影响力更大,更加快捷，也更方便。现就是流量的时代。流量就是资源。
第二点就是服务 。无服务不营销，销售的根本还是以服务为主。社区营销都是通过服务为突破口，服务做好了，信任感越强，成交的几率就更大。客户的回购率也更好。结合这三天两夜的学习。我将会把线上和线下营销相结合起来双管齐下。把小区入户和抖音直播及短视频同时开展。做到全城引流。
在这里要感谢我们的校长赵姐；感谢我们吴总督吴哥；感谢我们的总教官范姐；还有我们的刘瑾老师，牛牛老师，德方老师以及我们的教练团等。一天黄埔人，终身黄埔人。我会在我们家乡把黄埔十训的精神传承下去。为我们家电销售贡献一份力量。
牛牛老师的AI工具实战最“烧脑”也最实用——DeepSeek数据分析精准抓客群，即梦AI秒出产品海报，剪映+开拍让素人也能产出专业口播视频，海绵音乐30秒生成洗脑广告曲。数字工具不是魔法，却是新时代的营销杠杆!
德方老师敲响警钟：本地直播要“接地气”更要“守规矩”，违规红线碰不得；阿姣老师“服务即营销”理念如凉茶降火——少些套路多问需求，痛点变甜点才是长久生意。
最后吴老师的经验最暖心：大促不是价格战，是信任值的集中兑现。实体家电人举着火把前行，既要低头看路，更要抬头点燃团队斗志。
感谢所有教官的倾囊相授，感恩赵校长的温暖陪伴！
我是安徽百大的张南天，通过参加家电AI新媒体营销特训营的课程，我深刻感受到AI技术在家电营销中的巨大潜力。无论是同城引流、小区营销，还是直播和短视频推广，AI技术都在不断降低营销的门槛，提高营销的效率和效果。
在学习过程中，我不仅掌握了具体的工具和方法，还对家电行业的营销趋势有了更清晰的认识。比如，同城引流和小区营销强调的是精准触达和深度互动；直播和短视频营销则更注重内容的吸引力和传播力。这些方法看似独立，但实际上可以相互结合，形成一个完整的营销闭环。
未来，我计划将这些方法应用到实际工作中，通过不断尝试和优化，找到最适合我们百大的营销策略。同时，我也希望继续学习更多的AI营销技术，不断提升自己的专业能力，为家电行业的数字化转型贡献自己的力量。
最后衷心的感谢赵来娟校长，吴咸建老师，范丽姣老师，有您们的传道解惑，我辈当有凌云志，不负江河万古流！
我是来自菏泽金霸电器的邓巧。通过参与三天两夜的AI新媒体营销特训营，我深刻体会到人工智能技术正在重塑家电行业的营销生态。AI不仅为传统营销模式注入科技动能，更开辟了数字化时代营销创新的全新路径。
在深度学习过程中，刘瑾老师的小区+anything，着重让小区拓客也能有路径。筛选合适小区开始到挖掘KOC破冰，到转化成交是根本，再到持续裂变为惊喜。用实战经验一步步分析当下小区拓客的重点。令我尤为震撼的是牛牛老师的AI技术对营销流程的重构。在直播营销环节，智能话术生成与实时数据看板即使小白主播也能优化带货策略；短视频领域则借助AI脚本创作与智能剪辑工具，使内容生产效率倍增。这些让我意识到，未来的营销本质上是智能数据算法与实际场景中人的洞察力的双重较量。
课程中收获的不仅是工具方法，更构建了完整的AI思维框架。结业之际，我已着手计划AI营销升级方案。计划分三阶段实施：首先学以致用搭建公司抖音同城，形成完整系统的直播。接着将AI运用日常线上及线下实际工作中去。最后加强日常练习让自己具备AI新型技术，让人机协同成为团队核心竞争力。
特别感谢赵校长搭建的研学融合平台，感恩吴老师对行业及国补痛点的深刻剖析，铭记范丽姣老师教授的一核两翼等实战技巧，牢记德方老师的同城引流细节步骤。诸位导师的倾囊相授，让我深感"智变时代"不进则退。未来定当以知行合一的态度，将本次所学落地实践！
各位老师、各位全国优秀精英同学们，我是安徽百大电器 方明龙，非常感谢赵老师 吴老师 范老师以及默默为本次活动付出的工作人员，感谢所有领导、家电大咖、培训老师们的高品质赋能分享和培训。
通过三天的系统学习，我对新媒体营销和社区营销以及2025国补家电行业的新打法有了更深刻的认识，未来已来，只有提前掌握了新时代的新技能才能更有底气！
首先，新媒体不仅是宣传工具，更是与用户建立深度连接的渠道。短视频、直播、社群运营等方式，让品牌更贴近消费者。作为家电一名商场的管理者，我意识到必须结合产品特性，通过内容输出解决用户痛点，比如家电使用技巧、场景化展示等，才能增强用户粘性。
其次，吴老师和范老师在近几年来到我们安徽百大操盘过单场2亿➕的重大活动时就提到“无服务不营销”的经营理念，本次再次把服务作为零售卖场的核心理念，也让我重新审视了服务的价值。营销的本质是信任，而服务是信任的基础。未来在活动中，我会更注重售前咨询、售后跟进等环节，通过精细化服务提升口碑，让顾客成为品牌的传播者。
最后，社区营销的“精准触达”启发了我对本地化运营的思考。比如针对小区业主群推广家电团购，或联合物业开展体验活动，以更接地气的方式触达目标客户。
这次学习让我意识到，营销的核心是“人”。只有以用户需求为中心，结合服务与创新，才能在竞争中脱颖而出。接下来，我将带领团队落地这些策略，利用好三天学习的成果推动门店的业绩增长。
最后，祝愿所有家电同行精英们都能在各自岗位上取得更辉煌的业绩，愿工作事业蒸蒸日上，家庭幸福美满。
大家好，我是安徽百大电器陈园园，一、社区营销：让我顿悟到社区营销的本质不是地理覆盖，而是信任关系的裂变。我们百大电器在安徽有27家门店，完全可以“社区KOC"模式，形成温度传递链。比如为每个小区培养专属家电管家，通过定期上门清洗、用电安全检测，新小区上门甲醛测试等深度服务，让销售触点从促销节点转变为日常关怀。从而进行深度社区营销！
二、AI营销学习，通义等系列工具的学习，不仅是技术能力的提升，更是一场关于“AI服务于人”的思维革命。但是老师们说的对，AI只是辅助功能，不能完全代替人，我们要有敬畏之心！
三、直播：重构"人货场"的新物种，直播实操训练让我深刻体会到，电器直播绝不是把线下促销搬到线上。我们需要打造"专业+温度"的双IP矩阵！
三天学习带来的最宝贵收获，是形成了完整的数字营销思维框架：以社区为信任基石构建私域流量池，用AI技术实现精准灌溉，通过直播场域完成价值转化。
这次学习恰似一束强光，照亮了传统电器零售的进化之路。作为安徽本土家电企业，我们既要保持对产品品质的坚守，更要拥抱数字化时代的营销变革。
最后，感谢老师们的倾囊相授！祝老师们和群里的兄弟姐妹们生活幸福！工作顺利
这次有幸来参加浙江第七届黄埔军校家电Al特训营，让我有非常大的收获。
我作为一个老家电人在这个行业里面耕耘了16年，一直是战斗在一线。以往的工作经验是人力投入成本大，人员很辛苦，最后的回报还有限。说白了就是完全拼人力。通过我们Al智能工具的学习。大大节约了时间和人力成本，提升了效率。我们短视频制作和抖音直播等。传播速度快，覆盖面广，影响力更大,更加快捷，也更方便。现就是流量的时代。流量就是资源。
第二点就是服务 。无服务不营销，销售的根本还是以服务为主。社区营销都是通过服务为突破口，服务做好了，信任感越强，成交的几率就更大。客户的回购率也更好。结合这三天两夜的学习。我将会把线上和线下营销相结合起来双管齐下。把小区入户和抖音直播及短视频同时开展。做到全城引流。
在这里要感谢我们的校长赵姐；感谢我们吴总督吴哥；感谢我们的总教官范姐；还有我们的刘瑾老师，牛牛老师，德方老师以及我们的教练团等。一天黄埔人，终身黄埔人。我会在我们家乡把黄埔十训的精神传承下去。为我们家电销售贡献一份力量！
作为第七届浙江家电黄埔军校的总教官，这次特训于我而言，是一段意义非凡且充满惊喜的旅程。来自全国各地的新老家电精英齐聚杭州，不同年龄段的思维在这里碰撞交融，让我深深感受到行业传承的强大力量。
最让我眼前一亮的，是年轻的90后、00后学员们，在新媒体营销与AI应用领域，凭借扎实的专业知识，打破传统思维的禁锢，以创新思维不断拓宽行业边界。
面对高强度的特训任务，也从不喊累，完美诠释了家电人能吃苦、敢拼搏的精神，让我看到传统家电行业与新兴技术融合的无限可能。
在此，我想给大家三点建议：
一，始终秉持“无服务不营销”的理念，站在用户的角度，用耐心、细心、贴心的服务，为家电实体营销注入温度；
二，将所学知识真正运用到工作中，不做理论的巨人、行动的矮子，让知识在实践中结出硕果。
三，保持创新的热情，勇敢尝试新的营销方法，不要害怕失败，在不断总结反思中积累经验。
我坚信，只要我们保持初心、携手奋进，定能开创家电行业更加辉煌的明天！
