邹智      

邹智：家电行业和家具、建材市场遇到的情况相似，房地产市场低迷，也导致室内家居所需的家电用品需求量的降低，这在各家卖场和各个家电生产企业均有所体现。但是，由于康佳集团总部高屋建瓴，提前规划产品结构，战略性调整销售策略，采用高举高打的促销方式，截至目前对康佳的销售影响并不大。面对楼市的不利因素，康佳按照集团的既定方针，结合分公司实际情况，加强内部调控，在控制低利润渠道的不合理费用基础上，将销量最大化。同时，努力开发地县市场，康佳产品全面铺向地县市场直至渗透到乡镇一级的广大老百姓家中，充分提升了康佳的自我造血能力。另外，策略性放弃部分通过损失利润换取的市场规模，采取“高举高打”的促销策略，不断推出消费者喜闻乐见的智能化新品，加强康佳3D智能化高端产品的推广和销售。大力开展BTOC新兴渠道建设，主动省略厂家到消费者之间的利润损失环节，为消费者提供更加节俭、便捷、高质的销售服务。

 
记者：康佳今年在杭城整体发展规划是什么？

邹智：由于国际金融危机及国内政策调控影响，家电行业有所波动再所难免。产品上，针对广大消费者喜闻乐见的3D、LED智能电视，我们将推出更多高性价比、多功能、智能化3D-LED智能电视来满足不同年龄段的广大消费者的需求。渠道上，在稳定城市连锁、商超等大渠道销量和排名的前提下，要继续加大在县乡传统市场的开拓力度，随着市场消费的逐步下移，我们有必要走在竞争对手的前面。品牌形象上，今年我们将继续加大对各渠道的投入力度和媒体广告宣传的投放力度，塑造康佳智能化品牌形象，将康佳品牌的市场占比和排名向上拉动。同时通过高端产品的出样、培训、宣传主推等形式继续提升3D电视的销售占比。营销手段上，我们将加大BTOC直销模式的推行力度，力争实现零中间利润环节，真正实现“厂家—消费者”的厂家直销模式，为广大消费者争取到更大的利益空间。

 
记者：以旧换新政策即将结束，在政策结束后康佳又会以怎样的思路去开拓市场？

邹智：做市场不仅需要有商业感悟，更需要深入实际进行调查研究和对比分析，因地制宜、对症下药的找可行之路，并在运作中修正完善。对于“以旧换新”政策，不管存在还是结束，对家电企业而已，机会均等都是的，因为各大品牌都是此政策的受众群体，大家都在同一起跑线上。“以旧换新”政策结束后，我们还将继续在各大渠道举行“惠农”、“扶残”等促销活动，通过过硬的产品和领先的技术赢得市场，以此来扩大市场占有率、提高品牌知名度。

 
记者：作为市场上知名已久的企业，康佳的品牌战略是怎样的？

邹智：信心和梦想是企业的永动力，康佳集团将继续坚持“用创新赢得尊严”企业核心理念，以价值经营为重心，以创新为动力，以市场为导向，向现代化的高科技企业目标前进，努力打造一个世界级的中国品牌。

 
记者：展望明年，康佳有什么策略去应对明年杭州地区的市场竞争？

邹智：2012年康佳将继续打好三场大战役：一是产业布局之战，包括LED产业链硬件上的布局、智能电视软件和服务上的布局、先进制造业及其先进服务业的布局；二是人才发展之战，要通过培养、引进和淘汰等方式来构建完善的人才体系；三是营运效率提速之战，要通过设立标杆，提高决策水平、全供应链管理水平、纠错速度、审批效率等方式来全面提升我们的营运效率，为提升我们应对市场挑战的能力打好基础。针对杭州市场，我们将在2011年经营基础上进一步完善和提升，摸底各级市场和经销商需求；提升各部门工作效率，强化内部监控机制加快公司和客户的库存周转；加强和客户的交流与合作，互惠合作力图共赢。